一颗让女人心动、男人心痛的小石头

今天是一篇bling bling的推文哦，LVMH想收购Tiffany，De Beers也出了《THE DIAMOND INSIGHT REPORT 2019》，翻了翻报告和数据，今天来聊女人的爱，男人的痛——钻石。

要怎么把碳元素卖出天价？狡猾的钻石商教会了女人们反问：你对我的爱有多深？并给出了解决方案：

虽然男人没法把天上的月亮摘给你，但他可以给你买颗钻石，变成你身上的星星啊！

家里有矿的De Beers报告就印证了上面这个约等号：美国有72%的新娘收到了钻戒，中国这个比例虽然还没到50%，但增速可是hin快哟。钻石行业中，最畅销的品类就是订婚钻戒、对戒这样的婚嫁产品。

石头虽小，但生意可是很赚钱的，而且玩家比较集中。MS的报告中看的很清楚，主要玩家也就是LVMH，开云，历峰等等。

不过一个非常有趣的现象是，超奢侈的三大钻石品牌，Harry Winston，Graff，Chaumet。

跟同业一比，销售金额跟EBIT Margin，越高端数据竟然越扑街！

几个男猿猴看到后表示，看来买Tiffany还挺物有所值啊（虽然大家都在想margin是不是靠银饰等产品线拉起来的）！非要点评一嘴的话，VCA是真贵啊（贝母的成本肯定比石头低啊），但是也符合预期啦！

钻石厂商以前的宣传策略，确实在婚嫁市场中成功了。看这个趋势图，美国订婚戒指的钻石总重，从2013年的1卡，上升到2017年的1.7卡。

其中，2013年，钻戒主石不到25分的占了18%，这个比例到2017年上升到了28%；2013年，钻戒主石超过1克拉的占了42%，这个比例到了2017年下降到33%。

但是，在超过1克拉的钻戒中，主石的平均克拉数达到了2.48克拉。侧面证明一下贫富差距。

对比下中国和日本市场的话，就能发现中国女性收到订婚戒指的石头大小，还是有不少上升空间的。

论钻石形状的话，火彩最好、价格相对最贵的圆形钻石，也是美国、中国及日本消费者的首选；除此之外，美国人民比较喜欢公主切割，中国人民比较偏好心形切割。

但是，社会进步到今天，如果钻石商还将bottom line跟结婚这种人生单一事件绑定的话，那就太没有生意头脑了。

De Beers的报告里，是这么表述新故事的:

There are many more opportunities for the diamond industry to help consumers express love beyond celebrating their traditional milestones. We should stop talking about bridal and talk instead about love and commitment.

这样销路一下就打开了，订婚可以送钻戒，婚后还有无数个纪念日可以送其他钻饰啊，比如钻饰耳环、项链、吊坠、手链也了解一下。

除了已婚夫妇，还没结婚的CP，不打算结婚的CP，LGBT等等都需要永恒的钻石来纪念啊。只要有爱人，都是潜在客户呀！

看看珠宝商是怎么演绎上面这段话的。女生都爱的Tiffany，钥匙系列代表的是成功，无限的可能性和完成超凡梦想的满足感；T系列又是Tiffany对自由、幸福、爱和力量的化身。这可真是比上市公司能忽悠多了，故事说圆了，消费也就出来了。

De Beers做了统计，未婚组别最多的送礼场景，美国是圣诞节、生日、情人节；中国是准备结婚、生日、情人节和具有中国特色的节假日。

看回已婚组别什么时候送石头，美国人民的大热选项是圣诞节、生日、婚礼、结婚纪念日、情人节，没有太大变化。中国人民主要就是结婚纪念日、想送就送（就喜欢这样的）、生日。

看完让人不禁总结，日子细水长流，仪式感还是不能少，平时记得多翻日历看日子哦~~

至于送啥钻石产品给另一半，未婚美国人民比较喜欢送钻石首饰为，耳环、项链吊坠、戒指、手链；未婚中国人民主要送的是戒指、项链吊坠。

老夫老妻送出去的钻石品类，美国已婚人士比较平均，戒指、耳环、项链吊坠、手链都有粉丝；中国已婚人士主要集中在戒指、耳环和项链。

老夫老妻为什么还要送石头？美国人民主要觉得要确认爱意和承诺啊，庆祝感情的里程碑事件，庆祝个人的成功。对比显得中国人民还是含蓄和实在，送石头的主要原因是需要庆祝感情的里程碑事件，石头性价比高排在第二名，然后才是庆祝个人的成功。

感觉钻石厂家应该赞助梁静茹改下歌词：其实爱对了人，钻石每年都能送哇~~