逆转胜！揭秘房产投资中的绝地反击战术，如何以低于竞价3%夺得心仪物业？=（组图）

今天，我想分享一个启示人心的案例，它不仅展示了作为投资者应有的坚持和韧性，而且还展现了在看似无望的情况下，如何通过持续的努力和策略调整，最终达成目标。

遭遇挫折：

一个投资机会的初次探索

去年年底，一位澳房俱乐部®的高级会员在寻求投资机会时，对一个物业表示了兴趣。

物业位于低空置率、高租赁需求的地区，而且要价并不高，通过初步核算，基于物业要价、租金回报和该地区的潜力来说，这显然是一个性价比甚高的投资。

遗憾的是，当我们的会员联系中介时，得到的回复是：“很抱歉，您来晚了，物业刚刚签约。”这让我们的会员感到非常失望。

不过，中介补充说，该合同附带一些条件，尚未进入无条件（unconditional）的状态。

坚持不懈：

二次探索的决定

尽管面对挫折，我们的会员并未放弃希望。今年初，我与这位会员再度讨论了这个物业。尽管去年已被告知物业售出，她仍决定再次尝试。

她有些犹豫，对我说：“去年中介表示该物业已经售出，我还需要再询问吗？”

我提醒她，已经过去两个月了，物业的广告仍在，且未标记为“已售”。这可能意味着还有机会。我鼓励她：“不妨再打个电话问问。”

转机：

重新开放的投资机会

当她再次联系中介时，情况果然发生了变化。中介透露，之前的交易因买家贷款未获批准而失败，合同被取消。

业主急于出售，这为我们的会员提供了重新进入谈判的机会。

应对挑战：

策略调整与实施

此时，我们发现市场已经有所变化，尽管只过去了两个多月，但当地市场已经开始上涨。中介还透露，有好几个人都在盯着这个物业。

为了激发潜在买家的相互竞价，精明的销售中介设置了一个网上程序，让所有感兴趣的买家都可以看到这个界面里其他买家的出价，还设置了一个倒计时，制造紧张气氛。

（买家出价与竞价程序）

参与竞价的就包括我们的高级会员，她是通过跨州购买的方式进行投资。她并没有亲自前往查看物业，而是采取了一个非常实用的方法。

她知道作为一个典型的跨州买家，不太可能先飞过去看房子然后再决定是否购买。

她的做法是先假设物业没有问题，出价，然后在谈判成功后考虑是否亲自去看房或请当地人帮忙上门检查房子。

我们的会员参与了竞价，循序渐进地增加出价，期间跟我保持紧密联系，一直出到了$557,000。

竞价最后阶段跟我们的会员激烈竞争的另一位买家，出到$556,500就停下来了，也就是说，我们的会员出价比第二名买家高出仅500澳元，获得第一名。

看到竞价程序倒计时结束，兴冲冲的她马上跟中介通话讨论接下来的购买流程。可是，中介说要先跟卖家讨论一下。

之后，中介回电话说，最终卖家选择了出价第二名的买家，原因是第二名买家提出了全款购买，而我们的会员的出价虽然是最高的，但是附带需要贷款获批的条件。

这种情况在房产交易中并不罕见，卖家可能会因为交易条件而做出不同的选择。

需要说明的一点，这是一个竞价程序，而不是一次正式的拍卖。合同是可以有条件的，而不像正式拍卖那样，合同必须是无条件的。

成功收官：

以更低价格锁定投资标的物业

令人惊讶的是，两周过后，中介再次来电，告诉我们这位会员，竞价的第二名买家最终决定撤回，没有继续交易下去，物业再次回到市场。

中介希望我们的会员以她竞价过程中的出价$570,000来做最终的交易，或者以第二名的价格也可以。

这时候，实际上我已经辅导了这位会员签约买入了另一套物业，因为还没有进入无条件状态，所以她仍有机会回到谈判桌上，考虑是否要购买先前竞价的物业。

我向会员建议，由于原本的第二名买家已退出，她无需再按照之前的最高出价来进行交易。

她可以利用这一机会，将出价调整至原本竞价中的第三名，即$532,000。我们的会员按照这一策略，提出了一个低于之前出价的新报价。

面对我们的会员更低的报价，中介尝试通过拖延时间，激励其他参与者加入竞价，增加交易的竞争性。

然而，我们的会员展现出坚定不移的态度，频繁联系中介，施加压力，要求尽快得到回复，否则她可能会退出谈判，转而购买另一套已经在谈的物业。

最后，卖家做出了一个反向出价（counter offer）——$540,000，表明如果买家接受，交易即可成立。

最终，通过坚持和策略性地谈判，我们的会员成功以$540,000的价格购得该物业，比她原先的出价$557,000还低，节省了超过3%的成本。

(辅导高级会员出价时的对话)

经验总结

这个案例给我们带来了几个重要的启示：

1. 持续关注和跟进：即使最初被告知物业已经有买家，但市场的变化是多变和不可预测的。持续地关注和跟进可以为投资者带来意想不到的机会。

2. 竞价策略的重要性：在竞价过程中，不仅仅是出价最高者可以赢得战斗，策略和条件（如全款购买）也可能成为决定因素。

3. 不要因初次失败而气馁：在房产投资的旅程中，遇到挫折是在所难免的。重要的是保持积极的心态，从每次经历中学习，不断调整策略。

4. 灵活性和准备性：市场的不确定性要求投资者必须具备灵活调整计划的能力，并随时准备抓住突如其来的机会。

通过此案例，我们进一步认识到，坚持和智慧是每位投资者不可或缺的品质。

它展示了在房产市场中，机遇常常是短暂且不易捉摸的，但通过持续的努力和不轻言放弃的态度，即使是看似错失的机会也可能被重新把握。

在澳房俱乐部®，我们致力于通过专业和系统的培训、辅导及咨询，帮助会员们掌握这些关键的技能和知识，使他们能够在复杂多变的市场中稳健前行，实现财务自由。

我们的会员的成功不仅仅是个人的胜利，也是澳房俱乐部®理念的实践证明：

用正确的方法，

任何人都可以在房地产市场上取得成功。

让我们携手共进，

开创更多的成功故事。