澳洲楼市下行又逢隆冬，卖家被迫卖房如何争取好价格？

房产问答：房价正在下跌，现在显然不是卖房的好时机。但如果因为家庭需要而不得不出售，卖家怎样才能争取到合理价格？

提问者表示，自己和兄弟姐妹需要卖掉父母的房子。理想情况下，他们希望再等一等，但目前还健在的父母一方需要入住养老机构，他们也需要为此筹集资金。提问者希望了解，在当前市场出售房屋时，怎样才能卖出合理价格。

近期税务变化、利率上调，以及战争带来的地缘政治动荡，都可能令今年寒冬被迫出售的房屋承受价格压力。中介最终能为卖家争取到的价格也可能因此受到影响。

隆冬历来不是挂牌卖房的理想时段，多数卖家倾向在春季至圣诞节期间挂牌。

重点做好房屋呈现、加强营销，并与有可靠业绩、能够建立买家信心的中介合作。图片：Shutterstock

楼市下行势头还在加深，不利因素不断累积。Cotality全国房屋价值指数6月下跌0.4%，极度悲观的市场情绪也进一步压制了需求。

Cotality研究主管Tim Lawless说，许多在市场上寻找机会的潜在买家预计房价还会继续下跌。因此，除非遇到价格吸引人且符合需求的房产，否则他们不会急着出手。对卖家而言，首先要实事求是地判断房屋在当前市场值多少钱。

Ray White业绩与价值首席执行官Thomas McGlynn指出，谁都希望等到价格处于高位时再卖，但生活中的变故有时不允许人们等到理想市场。

“好消息是，买家仍然愿意为优质房屋展开竞争，但他们需要有信心才会采取行动。”McGlynn说。

因此，卖家最应重视房屋呈现、营销力度，以及中介是否有建立买家信心的成功记录。

“在这种更为审慎的市场里，营销活动的质量可能直接影响最终结果。”McGlynn说。

买方代理Cate Bakos表示，买家并没有停止入市，只是出手时更加谨慎。

Bakos建议，卖家先掌握近期可比房产的成交数据，以免对房价抱有不切实际的预期。

要卖出最好价格，务必与一名真正有动力帮你争取最佳价格的优秀中介合作。图片：Shutterstock

想卖出最好价格，关键是找一名真正有动力把价格做到最好的优秀中介，因为他们的声誉也系于此。如果中介建议进行房屋布置并租用家具，卖家最好认真考虑并采纳。

“只看中介费最低，或只选择报价最低的营销方案，对于一味捂紧钱包的卖家而言，最终会被证明是个错误。”

“如今已经不是那个因害怕错过机会（FOMO）而疯狂买房的时期，卖家应该尽一切努力，让自己的房产尽可能具有吸引力。”

Bakos还建议，潜在卖家在签约委托前，可以参加几场拍卖会，并走访几场开放看房，借此观察中介的积极程度，以及他们与买家建立关系的能力。

“最好的中介会对自己的能力有信心。他们的费用可能更高，但在这个重要阶段，卖家需要做好为经验付费的准备。”Bakos说。

此外，房产呈现也不能马虎，卖家应尽可能把房屋最好的一面展示出来。

如果需要彻底清洁，甚至做些更新，这些投入都是值得的。信誉良好的房地产中介最适合为卖家提供这方面的建议。